“成功没有捷径。我不在家,就在试验田;不在试验田,就在去试验田的路上。”——袁隆平
去年的新员工见面会上 ，总裁在为即将下市场拉练的新员工动员鼓劲时，提出了“抬头看天 脚踏实地”的思想，为营销将士上了生动一课 。在2020年会总结讲话中，董事长对营销将士提出“我们的制剂营销 ，要苦练内功”的新年寄语。今年以来，营销将士不辜负董事长、总裁的殷切期望和深深嘱托，走向田间地头 、当好田间医生，坚定不移推动服务转型、实实在在助力客户成长。
夏至以来，各地气温普遍升高，开风扇吹空调也难耐酷热。而此时，我们的营销将士正吃苦奋斗、逐梦田间 ，烈日炎炎下 ，他们汗流浃背；暴风骤雨中，他们栉风沐雨 。他们坚定不移围绕国内制剂新的“三大战略 、七大举措”走向田间地头，不打折扣做到高效的、让客户满意的“四会”、“三一”工程、“样板”客户 ，踏踏实实助力客户、成长自己。
在建党100周年到来之际，为进一步实践和诚中艺的人文发展战略，真正体现和诚中艺的四个不一样，激励吃苦流汗的营销将士 ，培树技术服务转型标兵，提振客户信心，实现共创共赢，集团发起第二期营销将士员工关怀行动，追忆事业初心 、践行田间使命。
2021年6月26日，夏至、七一之间、田间拉练之日 ，人文关怀小组走进临沂苍山，追寻红色足迹 、践行田间初心 。
当天上午，人文关怀小组驱车前往临沂苍山，与奥迪斯山东直属营销团队一行6人会师，探寻奥迪斯营销将士的田间逐梦之路 。
Day1
14:36 酒店 关键词 ：启动会
经过近五个小时的自驾车程，人文关怀小组与山东各区域赶来的奥迪斯营销将士汇合 ，顾不上路途疲劳，营销将士们借助酒店场地开始了启动会 。
会议由奥迪斯山东直属部鲁南省区临沂区域经理牛强主持。牛强介绍，苍山是全国有名的“大蒜之乡” 、“牛蒡之乡” 、“鲁南南菜园”，农产品远销日韩、欧美 。苍山还是著名的红色圣地 ，有着光辉的革命足迹：抱犊崮山区是中国共产党开创的鲁南抗日革命根据地，曾驻扎过八路军一一五师；罗荣桓、罗炳辉等曾在这里跃马驰聘 ；1947年陈毅 、粟裕在此亲自指挥了鲁南战役。这也印证了本次拉练主题“追寻红色足迹 践行田间初心”。
在分组分工、目标明确之后，奥迪斯山东直属部部长兼鲁北省区经理李建宝做了战前动员：我们奥迪斯要坚定不移推动技术服务转型，苍山有市场、有容量，但是过去我们的服务做得还不够好。借着此次拉练，我们要真正做出成绩、做出效果 ，让农户对我们的服务有更好的改观。
将士们全员高呼本次活动口号“目标明确 思想统一 行动一致 全命以赴” ，由此拉开本次拉练序幕。
17:00 元和农资 关键词 ：拜访
启动会结束，营销团队驱车来到元和农资。元和农资关总是和诚中艺的三一客户，他们对营销将士和人文关怀小组的到来表示热烈欢迎 。
关总成功的秘诀就在于诚信经营：“我宁可自己吃亏 ，也不让客户（零售商）吃亏，所以说他们都很信任我。”关总的经营哲学恰巧与和诚中艺诚信的企业精神和利他思维高度契合 。
对于奥迪斯的产品 ，关总高度认可，尤其是对于产品品质高度赞誉，并提出了关于产品包装形式和套餐灵活性等方面的改进建议，营销将士认真听取了关总的建议，双方约定近期一起下田，开展更多试验。
DAY2
4:30 沙埠乡道 关键词：出发
虽然天还未亮 ，奥迪斯山东团队早早吹起了起床号，此时太阳尚未升起，月亮还在天上 ，奥迪斯农资的车队车发了 。SUV打前，微面包殿后。入村的道路处处设限 ，田间的泥路坎坷不平。李建宝告诉我们：4点半出发这种情况并不少见 ，到了七月份天气更热，农民普遍凌晨务农 。更甚者，在春耕时期农民3点就起床了，营销将士也跟着农民作息时间起居，甚至还要提前 。
5:36 郑伟农业科技服务中心 关键词：帮忙
“你们来得真早 ，我也是刚到店里。”郑伟对营销将士的到来十分欢迎 ，他的店面一般5点半开始准备，6点正式开门。郑伟是和诚中艺的核心零售商，虽然接手店面时间并不长 ，但是凭着聪明能干，创造了15个月卖出7万桶（其中一半为奥迪斯产品）的佳绩 。
郑伟说，我是农民出身，自己还种着地，对农民所需所求感同身受 ；另一点，我一直在学习 ，奥迪斯技术员每次开会我都认真听 、认真记，到现在已经记了一大本子。通过研究对比同类型产品，郑伟对和诚中艺品质更加深信不疑，他告诉农民“今年的病虫草害没有宣传的那么好打，奥迪斯的产品更可信” ，这种真诚为他赢得不少忠实农户。
“像憨子一样干，向聪明人学习”这是郑伟的座右铭。“疫情那么困难也过去了 ，稳下干就是了 ，有你们这样大公司的品质保证 ，没有什么难题 。”郑伟信心满满。
沟通之余，遇到农户来买药买肥 ，营销将士一一上前帮忙 ；遇到批发商上门送货 ，营销将士主动上前卸车 ；即使遇到前来买种子的农户，营销将士依然送上专业提示。
对此 ，郑伟感动不已。
“大姐，蓟马最怕打不匀 。”
“大叔，最近有降雨，要注意观察霉霜病。”
“大爷，黄瓜用药敏感 ，遇到问题随时问我们。”
每个到店的农户都接受了专业的咨询服务 ，更多人在接受奥迪斯产品的同时，也认可了奥迪斯的服务。
一直到7时30分，前来购置农资的农户多已下田 。营销将士终于能停下来吃早餐。此时，人文关怀小组开展了首次员工关怀 ，为营销将士、零售商送上了从集团准备好的牛奶、面包作为早点。
7 ：31 田间地头 关键词 ：技术服务
营销团队一行来到田间地头，首先来到农户孙大哥的地里 。孙大哥起初有些抗拒：“你们是卖药的还是卖肥的？”“大哥，我们不卖药不卖肥，今天只给作物看病。”李建宝的直率迅速拉近了与农户的距离。
孙大哥家里黄瓜生了青虫，“这种大虫还是比较容易发现的 ，大哥怎么没有早点治疗，不过现在还来得及。”“你们有没有办法？”“市面上产品很多 ，我们公司也有针对性的产品 ，您可以到郑伟农资处去看看 。”
隔壁田间的黄大哥见了，主动过来邀请营销将士。这家的黄瓜得了霜霉病，且有扩散现象 。“最近有风雨，很容传染周围作物 ，您一定注意观察 。”王可可总是为农户想到前面 。还没离开黄大哥的地，孙大哥又走过来，这次他很主动：“我还有片地 ，没连片，在村西头，就是有点远，能不能过去看看 ？”营销将士欣然接受，这就是田间医生的责任所在。一路泥地，SUV已经无法前行 ，李建宝干脆站上了农户的三轮车，刚一停车，就匆匆跑到作物前。
这片茄子地生了螨虫，还好发现及时 ，李建宝拿出了一套针对性解决方案，为农户控制了损失 。
第三片地的徐大姐正愁容满面 ：“药也打了 ，肥也施了，怎么还不行 ？”“大姐 ，您这是施肥过多 ，旺长了。三唑类，还有我们公司的丙硫 ，都能针对性缓解 。”作物的田间维护也是需要适度原则，过犹不及。
刘大伯地头的黄瓜叶边发黄 ，叶片不整。营销将士告诉刘大爷，问题不大 ，就是缺中微量元素 。大伯对中微量元素完全没有概念 ，也是令营销将士在惊讶之余，更感到技术服务责任重大。
“快去我家地里看看！”李大姨远远地招呼营销将士 。李大姨平时细心照顾 ，作物生长良好 。“你们来给看看，我们才放心。”李大姐的话诚实 、暖心。
赵大爷的作物问题让人忧心。“这是染了病毒 。用药习惯不好 ，只知道氮磷钾、不懂微量元素也是原因之一。”李建宝分析道。
第七户的吴大爷也请营销将士去自家地里瞧瞧。吴大爷平时维护到位 ，作物没什么问题。牛强还是悉心指导“平时注意喷些叶面肥就更好了。”吴大爷感激之余，将自家种的甜瓜送给营销将士以示感谢，气氛十分融洽。
第八户的戴大叔遇到了棘手问题，作物枯死无法找到病因。李建宝分析道，出现该问题有三种可能，一是虫害，但是经叶面排查 ，排除了这种可能 ；二是根腐 ，拔出根系后未发现黑腐；排除了前两种，基本确定第三种，青枯病，一种土传病害 。营销将士离开之际 ，戴大叔还一次次问询下次何时来，种植者与农资人的鱼水情 ，就这样建立起来。
此时已经11时许，田间更加燥热起来。人文关怀小组及时送上第二次员工关怀，为营销将士送上从集团携带来的瓶装水，为营销将士解热解渴。
11:30 农资店 关键词：汇合
越到中午天气越发炎热 ，农户纷纷从田地头赶回家中 ，李建宝也率队返程，与枣庄等地赶来的第二批营销将士汇合 。
在郑伟农资店，刘浩等第二小队队员已经早早抵达，长途开车而来的他们 ，没有休息，而是直奔农资店帮忙抬肥装货。刘浩来到奥迪斯不久，是武警出身，他被和诚中艺倡导的忠诚 、干净 、担当、负责深深吸引，也希望能将军人的亮剑精神带到田间地头。
13:00 酒店 关键词 ：复盘
对于上午田间地头的的调研，李建宝结合实际画出一张时间表：农户6：30至8:30之间，卖黄瓜并采购药肥，是拿药的高峰时段，此时可以在农资店帮忙 ；8:30至11:30，是走向田间地头的时段； 15 ：30以后，是做试验的时间点，要好好把握 。
同时李建宝还总结出当地病害集中、田间管理粗放等4点问题，从中可见他对当地作物及农民用药习惯 、常见病虫草害等问题的专业积累 ，并提出：要服务好种植者 ，让种植者反馈给零售商 ，零售商反馈给批发商（客户），最终才能收到客户的良好反馈。李建宝说 ：想做好业务，还得沉下去。不学习不进步，只能吃老底，想要持续领先 ，就必须不断学习充电 。
15:30 田间地头 关键词：做试验
15时30分开始，农户又开始下地 ，营销将士也紧紧追随种植者的脚步。赵大哥的玉米生了大虫，一直喷别家的药，效果却不明显。高旭、张轩浩等为赵大哥配上速众，并对虫害明显的玉米做了标记 ，用于差异化对比。
隔壁刘大姐带着孩子下地干活 ，家里地虽不多 ，只有二亩黄瓜，刘大姐却极为珍视 。高旭告诉刘大姐，黄瓜生了金边 ，是根系的问题。因为已经喷过药 ，刘大姐请营销将士隔日一定来做试验。
沙大姐家的玉米地同样生了大虫，喷了别家的药可是效果不如预期，两口子焦急不已 ，小女儿也跟着父母着急 。高旭调配了一桶速众，沙大姐立即喷上 。对于沙大姐而言，玉米地是全家的收入来源，也承载着小女儿入学的重担 。借着阳光 ，喷洒的药剂呈现出一道小小的彩虹，让沙大姐重新拾起希望 。沙家大哥激动地说：我要带着街坊邻居都去参加你们的农民会。
天色渐晚，高温不减。人文关怀小组带来了第三次员工关怀 ，为营销将士送上西瓜，解暑纳凉。
19:00 沙埠西村 关键词：农民会
从田间地头下来已经是19点，营销将士顾不上吃饭，匆匆来到农民会场地——村活动中心。热心农户一听奥迪斯将士过来，主动提供电源和桌凳，奥迪斯农资人在农户心中形象可见一斑 。
贴横幅、布屏幕 、置展板、摆桌椅、放音响 、安投影，虽时间紧张 ，但有条不紊。
此时的营销将士早已躬身会议 ，忘记了吃饭。人文关怀小组适时开展了第四次员工关怀，为营销将士送上携带的卤货等垫饥 。
农民会19:30开始暖场 ，现场为大家播放《战狼》等具备亮剑色彩的爱国题材影片 。同时，营销将士在各路口发放单页 ，传播信息，为农民会吸引观众 、营造氛围。
20时许，农民会正式开始。会议由牛强主持，邀请核心零售商郑伟及其主要客户到场。现场吸引了40余人，堪称高质量的会议 。此次农民会坚持技术讲授为主、销售带货为辅 ，为种植者解决实际问题。观众听得认真，现场气氛热烈。
现场提问环节更是热闹非凡 ，会议持续了一个多小时，观众反响良好。作为协办方，当问到对农民会是否满意时，郑伟赞不绝口：“满意满意相当满意 ，像这种会议应该持续推广。说实话，农民缺少这种专业辅导 ，这种服务到田间地头的形式一定要大力运作 。”
22:00 酒店 关键词 ：感谢
农民会结束 ，营销将士顾不上饥饿和疲劳 ，清理了现场卫生，体现了责任担当和环保意识，这一举动给当地村民留下非常好的印象 。
此时已经是22点 ，营销将士回到住宿酒店。至此 ，奥迪斯营销将士奋战了18个小时 。人文关怀小组向营销将士们传达了董事长总裁的慰问 ，并发放了方便面 、卤货、火腿肠等晚餐，并带来了将士们喜欢的烧鸡、鸡爪等食物 ，营销将士们情绪高涨 ，纷纷振臂高呼“感谢董事长、总裁和公司关怀！”这声音 ，振聋发聩 ，赛过千言万语；这誓言，正直正向，彰显感恩之心。
DAY3
7:00 田间地头 关键词：躬行
第三日一早，三一客户关总与营销团队按约定一起奔赴田间地头。三一客户主动牵线引路，销售人员做好技术服务 ，不约而同达成一种默契 ，在这种务实文化和团队协作共赢中，双方构筑了和诚中艺文化引领的共同体 ，并且越发牢固和难以摧毁。这一共同体，让种植者受益 ，为客户赋能，助力营销将士成长。
9:00 周川滨农资 关键词：专访
核心零售商听说了拉练活动，主动邀请营销将士一行前来 。
周川滨、杜杰夫妻二人对人文关怀小组的到来十分欢迎，对奥迪斯品质充分赞誉：阿尔达品质好，效果反映好，农户认可度高 。
疫情前后 ，很多农资店受到影响，周川滨农资不降反升 ，这离不开杜杰的直播营销。不同于其他农资直播 ，杜杰只在线上讲授技术，从不线上带货 。农民都是看了直播，来到店里现场买药。杜杰还希望与营销将士一起下地做试验，表示跟你们做试验做示范，当司机也愿意 。
提到技术服务 ，夫妻二人对牛强赞不绝口“奥迪斯的业务员比其他公司都要好，牛强没早没晚的来这里，几十斤的化肥说搬就搬，太优秀了。”“时间长了 ，他就像是我们家的一员。当听说他还没对象，我就一直在给他物色对象。哪天他结婚的时候 ，再远我也要赴婚宴。”
这正是集团倡导的共同体理念的真实写照，和诚中艺人、客户 、零售商相互成就 、一起成长 ，实现共创共享共赢。
28日，田间感悟和员工关怀活动结束，奥迪斯山东团队的拉练还在继续 。三天两夜近40小时的亲身体验，让人文关怀小组感动不已、感触颇深，看到奥迪斯农资山东团队真正做到了总裁提出的“抬头看天，脚踏实地”，既能沉下去 ，扎根田间、踏实勤干，接地气；又能浮上来，昂扬向上创新发展 ，善赋能。沉下身去 ，静下心来 ，团队成员基本功扎实，每个人都能在所在区域独挡一面，当好田间医生 ；路在前方 ，志在高远，敬畏责任、重塑组我 ，在逆境中突围，在创新中取胜。
此外，三一客户关建芹的诚信营销、郑伟的逆向营销 、杜杰的直播营销等等，这些批发商 、核心零售商，正与我们的营销将士一起创新发展。正如董事长说的 ：疫情期间，如果你还只是习惯于线下农民会，你就没有办法在物理距离被阻隔的情况下有增长 。而那些很快从线下变到线上的推广，有些获得的增长甚至比它原来在线下开推广会获得的还要多。我想这种增长就是源于是否用持续转型变革来获取自己的增长。和诚中艺营销人员、产品经理、技术经理等就必须积极投身到这种变革中。
相信和诚中艺的合作伙伴在营销将士们的技术服务转型拉动之下 ，能够取得更好的发展。这也正是和诚中艺事业初心的印证 ，是和诚中艺企业使命的践行。
感党恩，听党话，跟党走。未来，我们和诚中艺人将在董事长、总裁的带领下 ，携手广大业务合作伙伴，持续推动有质量、有温度的发展，创造合作发展新辉煌。